Често се казва, че продавачите на информация продават балони. Информацията не може да бъде докосната, за да се оцени незабавно стойността на инвестицията. Рисковете на купувача се умножават. Следователно продажбата на информация е специално изкуство, само развиващо се. В края на краищата предишните векове бяха по-материални, от гледна точка на целите на паричните разходи. Сега продавачите и купувачите на информация се учат един от друг.
Инструкции
Етап 1
Направете информацията „видима“във форма. Измислете опаковки за материали и ги публикувайте на уебсайта за илюстрация. За целта можете да пишете информация на дискове и да ги снимате. Ако продавате информация под формата на обучение, публикувайте снимки. Хората трябва да видят нещо материално, така че е по-лесно да вземат решение за покупка. Освен това трябва да има много от този материал. Разбийте информацията на смислени части и запишете всяка от тях на отделен диск. И снимайте всичко това.
Стъпка 2
Покажете резултатите от използването. Сканирайте касовите бележки със спечелените суми. Публикувайте препоръки за видео клиенти на вашия уебсайт. Поканете известни личности да споделят резултатите. Купувачът трябва да види, че има работа с нещо сериозно.
Стъпка 3
Дайте убедителни гаранции. Ако сте уверени в качеството на материалите, предлагайте първия ден от обучението безплатно, с опцията да не останете на следващия ден и да не плащате. Помислете за нещо подобно за други форми на представяне на информация.
Стъпка 4
Докажете необходимостта от информация. Отговорете на въпроса защо потенциален клиент не може без вашата помощ.
Стъпка 5
Направете се на разположение. Посочете подробностите за сметките, името на организацията, всички телефони за контакт и други методи за комуникация. Подайте на сайта сертификати, дипломи, снимки с награди и благодарности. Показвайте лични снимки и видео съобщения на клиентите. Колкото по-осезаеми ставате, толкова повече доверие ще има от страна на хората.
