Няма толкова малко видове партньорства в бизнеса: франчайзинг, съвместно предприятие, лизинг и т.н. Всяка форма на взаимоотношения има свои характеристики, обхват. Взаимното желание на страните да се възползват от сътрудничеството е еднакво за всички. Следователно се изисква да се познават основите на партньорския маркетинг, с помощта на които е възможно да се създадат връзки между компаниите в посока, която ще бъде от полза и за двамата партньори.
Основи на партньорския маркетинг (MPO)
Партньорският маркетинг признава принципа на стандартния маркетинг - да определи нуждите на купувача, да ги задоволи по-добре от конкурентите. Но тук има някои отличителни черти. Тези разлики, взети заедно, могат напълно да променят начина, по който една компания подхожда към партньорствата, от продуктите, които произвежда, до структурната организация.
Ето основните характеристики, които характеризират филиалния маркетинг:
1. Желанието да се създадат нови ценности за купувачите, за да се разпределят допълнително между потребителите и производителите.
2. Признаване на ключовата роля на клиентите при определянето на стойности. IGO кани партньорства за създаване на стойност. Стойността се произвежда заедно с клиентите, а не за да може фирмата да увеличи приходите, като осъзнае тази стойност.
3. Поема дългосрочна работа на продавачите с купувач. Тази работа трябва да продължи в реално време.
4. Фирмата трябва да следва бизнес стратегия. Тя е длъжна да хармонизира бизнес процесите, технологиите, обучението на служителите, комуникациите, за да произведе желаните от купувача ценности.
5. Редовният клиент трябва да се цени повече от отделния потребител, който сменя своите партньори при всяка транзакция. Фирмата трябва да разчита на етикета на партньора на своите лоялни клиенти, търсейки по-тясна връзка с тях.
Анализирайки отличителните черти на МПО, става ясно, че този подход предполага спазване на специална етика на партньорствата, която е необходима за всяко дългосрочно сътрудничество.
