Има достатъчно проблеми при работата с магазини. Те са препълнени със стоки. Мениджърите посочват, че нищо не е необходимо. За да продадете продукт в магазин, е необходимо да предложите не само продукта, но и нещо повече: по-добро обслужване от конкурентите, най-доброто решение за работните моменти. Важно е да убедите клиента, че няма да си губи времето, като започне работа с вас.
Инструкции
Етап 1
Разберете един важен момент: с всеки нов доставчик магазинът получава нови проблеми. Опитът от предишни грешки от страна на доставчиците кара мениджърите на магазини да се пазят от нови предложения. Следователно продажбата на продукт се състои от 2 части: първо, вие се „продавате“като надежден бизнес партньор, след което продавате продукта. Разбирането на този нюанс ще ви помогне да видите ситуацията от гледна точка на другата страна и да намерите правилните думи при преговори.
Стъпка 2
Отидете в магазина, за да разберете проблемите на потенциалните партньори. Забравете за вашия продукт. Кажете им, че ще работите на този пазар, но сега сте дошли, за да разберете с какви проблеми се сблъсква магазинът при работа с доставчици. Вслушайте се в казаното и обещайте, че ще дойдете, когато можете да предложите решения на тези проблеми.
Стъпка 3
Помислете за миналия разговор. Намерете слабости в работата на конкурентите въз основа на казаното ви. Разработете схема за обслужване на магазини, която превъзхожда предложенията на други доставчици. Помислете как можете най-добре да покажете тази разлика при управлението на магазина.
Стъпка 4
Повторно договаряне. Докато не говорите за продукта. Става въпрос за това колко удобно ще бъде купувачът в работата с вашата компания.
Стъпка 5
Получете първата си поръчка за покупка. Може да е малко, защото ще бъдете тествани в действие. Договорете се за минимално количество поръчка за в бъдеще.
