Преди да предложите продукта си за продажба в магазини или други точки на продажба, трябва да се подготвите за среща с мърчандайзер или старши продавач. Аргументите, които ще използвате, за да изброите артикул на рафт в магазина, може да варират. Но ако разчитате на сътрудничество с хранителни магазини в непосредствена близост, цената ще бъде основният аргумент. Ценоразпис или ценоразпис е пълен списък със стоки с посочване на цената за всяка единица или минимална партида. Успехът или неуспехът на преговорите за доставки зависи от начина на съставяне на ценовата листа.
Инструкции
Етап 1
Ако нямате софтуер за автоматизация на счетоводството, ще използваме стандартни инструменти на Excel. Определете броя на колоните в таблицата. Общоприетите колони са „Име на продукта“и „Минимална партида“. Останалото - според нуждите.
Стъпка 2
Разделяме продажната цена на дребно, дребно на едро и голямо на едро, като добавяме съответните колони. Така например нашата таблица ще има 5 колони.
Стъпка 3
Попълнете колоните „Име на продукта“, „Минимална партида“и „Търговия на дребно“. В „Търговия на дребно“поставяме стандартни продажни цени за крайния клиент.
Стъпка 4
Ние определяме размера на отстъпките от цената на дребно за малки и големи купувачи на едро. В графите „Дребна търговия на едро“и „Голяма търговия на едро“попълваме съответните формули с отстъпка. Проверяваме дали няма празни клетки без цени.
Стъпка 5
По този начин имаме таблица с три вида цени. В зависимост от перспективите и финансовите възможности на купувача по време на преговори можете да манипулирате цената в зависимост от обема на доставките.
Стъпка 6
При отпечатване на ценоразпис е по-добре да оставите всяка една колона с цени, като предварително сте решили какъв вид отстъпка да предложите по време на преговорите и дали е необходимо.
Сега няма да имате затруднения с проблема как да си направите ценоразпис. Надяваме се, че вашите преговори винаги ще бъдат успешни.
