Търговията е един от стълбовете на икономиката и най-популярните дейности в частния бизнес. За начинаещите бизнесмени често е трудно да решат какво да продадат, за да получат максимална печалба без риск.
Има огромен брой позиции и посоки, в които можете да развиете търговска мрежа. Някои от тях са привлекателни с големия си оборот, други с високата си лихва, трети с еднократните си печалби и трети с относителната си стабилност. Много продавачи са разочаровани от желанието да получат максимална печалба, без да вземат предвид други значими фактори. Междувременно е необходимо да се вземат предвид не само цифрите на нетната печалба от продажбата, но и изискванията за съхранение на стоките, търсенето на клиентите, сезонността. Освен това много зависи от началния капитал, който можете да похарчите за закупуването на първите партиди стоки.
Кой магазин да отворите?
Не винаги трябва да преследвате високи възможности за надценка. Например в търговските вериги, продаващи хранителни продукти, маржът на дребно рядко надвишава 10%, но поради факта, че продуктите винаги се купуват добре, дори такъв марж е доста изгоден. Естествено, когато планирате да търгувате с храни, не трябва да забравяте, че това е нетраен продукт, изискващ условия за съхранение. Следователно трябва да се погрижите за складовото пространство и да изхвърлите излишните стоки в склада навреме. До известна степен това се отнася и за битовите химикали, въпреки че тук срокът на годност е много по-дълъг.
Хигиенните артикули и битовите химикали също са продукти, които винаги се търсят, но конкуренцията в тази област е много голяма.
За разлика от хранителните продукти, облеклото и обувките осигуряват на продавача висока печалба, поради възможността за значителна (до 200%) надценка спрямо покупната цена. И тук си струва да се съсредоточим върху обикновения купувач, тъй като елитните марки дрехи, макар и да осигуряват по-голям еднократен доход, се продават много по-трудно. Освен това началният капитал, необходим за закупуване на дрехи в средния ценови сегмент в необходимия асортимент, е много по-малък, отколкото ако работите с премиум сегмента. Несъмнено предимство на търговията с дрехи е липсата на срока на годност, но това се дължи на сезонността. Особено внимание трябва да се обърне на нещата на децата: изгодно е да ги продавате, докато купувачите ще идват отново и отново, докато децата им растат.
Що се отнася до ниската еднократна печалба, тогава не трябва да се плашите, ако вашият продукт е достатъчно популярен, за да бъде закупен в големи количества. Например, пакет в супермаркет рядко струва повече от една или две рубли, но като се има предвид, че цената му на едро не надвишава 20 копейки, се оказва, че маржът е до хиляда процента. Основното нещо е да се осигури необходимото търсене.
Моля, обърнете внимание, че определени дейности подлежат на задължително лицензиране. Освен това може да се нуждаете от сертификати за определени продукти.
Потърсете печеливши опции
Като цяло, ако има достатъчно потребителски интерес, можете да намерите много „компромисни“категории стоки, които струват пет до десет пъти по-малко от продажната цена, без да се налага да продавате няколко хиляди единици, за да генерирате приемлив доход. В това отношение децата са идеални потребители. Дори малък търговски обект до цирк или увеселителен парк може да генерира огромни печалби. Можете да продавате евтини китайски играчки, захарен памук или пуканки. Например цената на средна чаша пуканки е 4-5 рубли (от които 3 рубли всъщност са хартиена чаша), а продажната цена е около 50 рубли.
