За да намерите цената на даден продукт, направете така наречената „пълна оценка на разходите“. С други думи, вземете предвид всички разходи, необходими за производството на една единица продукция, и добавете желаната надценка към тях. Сравнете получената сума с цената на подобни продукти или услуги на пазара във вашия регион. Ако цената ви е по-висока, трябва да намалите или себестойността, или маржа.
Необходимо е
- -Продукт;
- -Пълна оценка на разходите;
- -Изследване на конкуренцията.
Инструкции
Етап 1
Изчислете производствените разходи. Методът с пълна себестойност предполага необходимостта да се вземат предвид не само преките разходи (например разходите за суровини и труд), но и косвените. Те могат да включват: разходите за доставка, изразходваната електроенергия за преработка, възнаграждението на техническия персонал, който не е пряко ангажиран в производството и т.н.
Стъпка 2
Добавете маркировка. Стойността му зависи от няколко неща и в различните сектори на икономиката могат да бъдат доста различни. Например при търговията с храни средната надценка в магазина е 30-35 процента, но ресторантьорството, опериращо със същите продукти, няма да бъде печелившо, ако надценката е под 250 процента. Също така, размерът на маржа се влияе от географския регион - по-специално от покупателната способност на населението. Колкото по-високи са заплатите на жителите на даден град, толкова по-голям е маржът. Друг важен фактор е конкуренцията.
Стъпка 3
Анализирайте цените на конкурентите за подобен продукт или услуга. Ако сумата ви е по-висока, решете как могат да си позволят да продават за по-малко. Може би въпросът е, че те имат други доставчици, чиито продукти имат по-ниска цена? Или щатната маса е по-правилна? Или по-ниски заплати за персонала? Или може би използват не много висококачествени суровини? Причините могат да бъдат десетки, не може да се направи без задълбочено маркетингово проучване по този въпрос.
Стъпка 4
Намалете разходите си. Не е необходимо да се прави това, като се преминава към суровини с ниско качество. Възможно е да се въведе нова система за автоматизация и да се намали персоналът на счетоводителите. Също така, ефективен начин за намаляване на разходите е преразглеждане на графика на работната смяна. В някои случаи енергоспестяващите технологии и по-рационалното използване на складовите площи ще доведат до значителни намаления.
