От всички видове търговия, магазинът за обувки може да се нарече един от най-надеждните бизнес проекти. Ако вземем предвид всички характеристики на този тип предприемачество, тогава срокът на изплащане не може да надвишава 2-4 години.
Както всеки бизнес, и стартирането на магазин за обувки трябва да започне с бизнес план. Не бива да поверявате тази работа на трети страни - много по-полезно е резултатът да извършите всички анализи сами.
Успехът на бизнес план до голяма степен зависи от обективността на възгледите на предприемача и точността на изчисленията. За да не бъдете объркани с цифрите, трябва да се съсредоточите върху два ключови въпроса: асортимент и наем.
Успешният магазин за обувки се отличава с богат асортимент, достъпни цени и постоянно актуализирана гама от модели. Изглежда, че тази формула може да бъде по-проста? На практика този план не е лесен за изпълнение.
За да осигурите постоянна любов на потребителите, както и признание от десетки други магазини за обувки, трябва да намерите редовни доставчици на стоки. Най-добре е да установите сътрудничество директно с производствени предприятия. Всички са на погледа - местни и чуждестранни фабрики на известни марки, напълно непознати производители и новодошли на пазара.
Можете да намерите информация за потенциални доставчици в Интернет, на специализирани изложения, както и във вестникарски реклами.
Доставчиците трябва да попитат с кои търговски компании работят в региона или града, където се планира отварянето на магазина. Ако няма такива, тогава може би партньорите са били в миналото. В този случай разумен бизнесмен трябва да разбере защо връзката е прекратена - несъстоятелността на магазина, ниското търсене на продукти или нещо друго. Ако доставчикът започне да избягва, тогава най-вероятно продуктите са били просто с лошо качество, което съответно е отразено в оборота.
Успехът на магазин за обувки до голяма степен зависи от трафика на мястото. Истината от този учебник е известна на конкурентите и наемодателите, затова си струва да се подготвите за „място на слънце“, както за дуел.
На първо място, трябва да създадете списък с всички атрактивни места под наем, като ги разпределите в групи:
- Най-предпочитан. Тази група включва големи търговски центрове с голям трафик, което се отразява не само в търговската оферта, но е ясно видимо и в стабилната работа на котвените наематели.
- Средно аритметично. Областни търговски центрове със среден трафик, наличие на магазини за дрехи, обувки и кожени изделия. Колкото повече магазини на сродни стоки на територията на търговския център, толкова по-добре.
- Ниско. Малки търговски центрове, стационарни магазини със свободно пространство.
За изготвяне на бизнес план е достатъчно да се определи кръгът от предложения.
Изследването трябва да започне с първата група. Заявленията с искане за разпределяне на наемно пространство се формализират с официални искания от името на LLC или индивидуален предприемач, заверяват се с печат, подпис и се изпращат до генералния директор на търговския център или управителя. Трябва да сте подготвени за факта, че наемодателят може да постави специални изисквания под формата на успешен опит в търговията, трудов опит на юридическо лице и т.н.
Ако изискването за опит е преобладаващо за наемодателя, тогава може да се обмисли покупка на съществуващо юридическо лице. Ако не, можете спокойно да регистрирате нов индивидуален предприемач или LLC с OKVED 52.43 „Търговия на дребно с обувки и кожени изделия“.
Но дори и тези предприемачи, които не отговарят на всички изисквания на наемодателя, не бива да се отчайват - във всеки случай трябва да се изпрати заявление, за да се превърне в резерват.
Докато се преговаря за първата група, е време да се разгледат алтернативно варианти от втората и третата групи. Информацията за броя на положителните отговори постепенно ще даде представа за офертата от наемателите. Въз основа на него трябва да вземете решение за лизинга.
Търговията с обувки е тясна специализация за персонала. Намирането на перфектния продавач на обувки и сандали е сложно. Затова е най-добре да отделите време и пари, за да обучите своя мечтан екип за търговия.
Практиката показва, че основната мотивация за продавачите са финансовите стимули за висококачествена и ефективна работа. Няма да е излишно да установите процентно плащане за всяка продадена двойка или за изпълнението на месечния план.
Важно е продавачите на обувки да демонстрират висококачествени продукти с външния си вид. Не бива да съжалявате за отстъпките на персонала - оставете продавачите да получат моделите, които харесват, с отстъпка, на вноски или заради заплатите им. Това ще позволи на служителите да демонстрират високото качество и естетическите предимства на продуктите чрез външния си вид. С други думи, потребителите не харесват, когато момиче в изтъркани маратонки се опитва да им продаде скъпи обувки.
